SEO vs. SEA – was funktioniert besser für B2B-Unternehmen?

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles Wichtige über die beiden zentralen Ansätze im Online-Marketing: SEO vs. SEA

Wir beleuchten die Unterschiede, Vorteile, Nachteile und die möglichen Synergien zwischen beiden Disziplinen. Zudem geben wir Ihnen praxisnahe Tipps zur Entscheidungsfindung und einen Blick in die zukünftigen Entwicklungen.

SEO vs. SEA

Die Welt des Online-Marketings bietet eine Vielzahl an Strategien, um Sichtbarkeit und Reichweite im Internet zu erzielen. Zwei der effektivsten Ansätze sind SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA (Suchmaschinenwerbung). Beide Methoden verfolgen dasselbe Ziel: potenzielle Kunden auf Ihre Website zu führen.

Doch die Herangehensweisen könnten unterschiedlicher nicht sein. Um die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen, ist ein Verständnis der Grundlagen, Vorteile und Herausforderungen beider Disziplinen entscheidend.

SEO vs. SEA – Definitionen und Abgrenzung

Was ist SEO?

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Dabei handelt es sich um die strategische Optimierung von Websites, um in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google möglichst weit oben zu erscheinen. Das Ziel von SEO ist es, langfristig eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen, ohne dafür direkt bezahlen zu müssen. Der Fokus liegt auf hochwertigen Inhalten, technischer Optimierung und der Verbesserung der Nutzererfahrung.

Was ist SEA?

SEA hingegen steht für Suchmaschinenwerbung. Hierbei kaufen Unternehmen Anzeigenplätze in den Suchmaschinen, um bei relevanten Suchanfragen sofort sichtbar zu sein. Dies geschieht durch Auktionsmodelle wie Google Ads, bei denen Unternehmen für Klicks auf ihre Anzeigen bezahlen. Der Vorteil von SEA liegt in der schnellen Umsetzung und der präzisen Zielgruppenansprache.

Die Abgrenzung zwischen SEO und SEA ist klar: Während SEO organische, unbezahlte Ergebnisse anstrebt, zielt SEA auf bezahlte Suchergebnisse ab. Beide Ansätze können jedoch in Kombination eine wirkungsvolle Gesamtstrategie ergeben.

Unterschiede zwischen SEO und SEA

Der Hauptunterschied zwischen SEO und SEA liegt in der Art und Weise, wie Ergebnisse erzielt werden. SEO basiert auf organischen, unbezahlten Rankings, die durch strategische Optimierungen erreicht werden. Es handelt sich dabei um eine langfristige Strategie, die Monate oder sogar Jahre dauern kann, bevor sie volle Wirkung zeigt. Dagegen liefert SEA schnelle Ergebnisse. Sobald eine Anzeige geschaltet wird, ist die Sichtbarkeit sofort gegeben. Dies macht SEA besonders für zeitkritische Kampagnen interessant.

Auch die Kostenstruktur unterscheidet sich. SEO erfordert eine einmalige Investition in die Optimierung sowie laufende Pflege, ist jedoch auf lange Sicht kosteneffizienter. SEA hingegen erfordert ein kontinuierliches Werbebudget, da die Sichtbarkeit endet, sobald die Anzeigen gestoppt werden.

Vorteile von SEO

Ein großer Vorteil von SEO liegt in seiner Nachhaltigkeit. Einmal optimierte Inhalte können langfristig Besucher auf Ihre Website ziehen, ohne dass laufend Kosten anfallen. Zudem genießen organische Ergebnisse ein höheres Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Nutzern. Viele Menschen klicken lieber auf organische Ergebnisse, da diese als authentischer wahrgenommen werden. Langfristig ist SEO eine äußerst kosteneffiziente Methode.

Nachhaltigkeit und langfristige Sichtbarkeit

SEO zielt darauf ab, über einen langen Zeitraum hinweg kontinuierlich Nutzer auf Ihre Website zu führen. Einmal erstellte Inhalte wie Blog-Artikel oder optimierte Produktseiten können dauerhaft Ergebnisse liefern, solange sie gepflegt und aktualisiert werden. Diese Nachhaltigkeit macht SEO zu einer wertvollen Investition für Unternehmen, die auf langfristiges Wachstum setzen.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen durch organische Rankings

Organische Suchergebnisse werden von Nutzern als glaubwürdiger wahrgenommen, da sie nicht als Werbung gekennzeichnet sind. Ein gutes Ranking vermittelt Qualität und Relevanz und trägt so zum Aufbau von Vertrauen in Ihre Marke bei. Nutzer haben oft das Gefühl, dass organische Treffer inhaltlich besser auf ihre Suchanfragen abgestimmt sind.

Kosteneffizienz über Zeit

Im Vergleich zu SEA fallen bei SEO nach der initialen Optimierung keine fortlaufenden Kosten an. Dadurch wird SEO mit der Zeit immer kosteneffizienter, da die einmaligen Investitionen kontinuierliche Ergebnisse liefern können. Dies ist besonders für kleine und mittelständische Unternehmen attraktiv.

Nachteile von SEO

Allerdings ist SEO auch zeit- und ressourcenintensiv. Die Ergebnisse stellen sich nicht sofort ein, sondern erfordern Geduld und kontinuierliche Anpassungen. Ein weiteres Risiko ist die Abhängigkeit von Änderungen der Suchalgorithmen, die zu plötzlichen Ranking-Verlusten führen können.

Zeit- und ressourcenintensiv

Die Implementierung einer erfolgreichen SEO-Strategie erfordert eine umfangreiche Planung, technische Anpassungen und die Erstellung hochwertiger Inhalte. Dieser Prozess kann viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen, bevor erste Ergebnisse sichtbar werden.

Abhängigkeit von Änderungen im Suchalgorithmus

Suchmaschinen wie Google aktualisieren ihre Algorithmen regelmäßig. Diese Updates können dazu führen, dass Rankings plötzlich sinken, was eine kontinuierliche Anpassung der Strategie erfordert.

Keine Garantie für Ergebnisse

Trotz aller Bemühungen gibt es keine Garantie, dass Ihre Website die gewünschten Rankings erreicht. Der Wettbewerb um die besten Positionen ist hoch, und externe Faktoren können Ihre Bemühungen beeinflussen.

Vorteile von SEA

Sofortige Sichtbarkeit in den Suchergebnissen

SEA bietet den Vorteil, dass Anzeigen sofort nach ihrer Schaltung sichtbar sind. Dies macht SEA ideal für zeitkritische Kampagnen, bei denen schnelle Ergebnisse erforderlich sind.

Präzise Zielgruppenansprache durch Keywords und demografische Filter

Durch die Verwendung von Keywords, Standortfiltern und demografischen Kriterien können Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen. Dies sorgt für eine hohe Relevanz der Anzeigen und steigert die Erfolgsquote.

Flexibilität bei Kampagnen (Start/Stopp nach Bedarf)

SEA-Kampagnen lassen sich flexibel planen und jederzeit anpassen. Ob Sie die Laufzeit einer Kampagne verlängern oder kurzfristig stoppen möchten – SEA bietet maximale Kontrolle.

Nachteile von SEA

Die Sichtbarkeit endet mit dem Stoppen der Anzeigen

Sobald Sie Ihre Anzeigenkampagnen beenden, verschwindet auch die Sichtbarkeit. Dies unterscheidet SEA grundlegend von SEO, wo Inhalte dauerhaft sichtbar bleiben können.

Geringere Vertrauenswürdigkeit im Vergleich zu organischen Ergebnissen

Anzeigen werden von Nutzern oft als weniger vertrauenswürdig wahrgenommen, da sie als Werbung gekennzeichnet sind. Dies kann zu einer niedrigeren Klickrate im Vergleich zu organischen Ergebnissen führen.

Hoher Wettbewerb und steigende Klickkosten in bestimmten Branchen

In stark umkämpften Branchen können die Kosten pro Klick erheblich steigen. Dies kann SEA-Kampagnen teuer machen, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben.

Wann ist SEO sinnvoll?

Beispiele für Unternehmen oder Projekte, bei denen langfristige Strategien wichtig sind

SEO eignet sich hervorragend für Unternehmen, die auf eine langfristige Online-Präsenz und nachhaltigen Erfolg setzen möchten. Dazu gehören etwa Anbieter komplexer Produkte und Services, die ein breites Sortiment anbieten, oder Dienstleister, die kontinuierlich Neukunden gewinnen möchten. Auch Inhalte wie Blogs oder Fachartikel profitieren von der nachhaltigen Wirkung.

Fokus auf Content-Marketing und organisches Wachstum

Unternehmen, die ihre Zielgruppe durch hochwertige Inhalte ansprechen möchten, profitieren besonders von SEO. Ein gut geplanter Content-Marketing-Ansatz kann langfristig Besucher anziehen und das Vertrauen in Ihre Marke stärken.

Wann ist SEA sinnvoll?

Beispiele für zeitkritische Kampagnen, z.B. Produkteinführungen, Events oder saisonale Angebote

SEA ist ideal, wenn schnelle Ergebnisse erforderlich sind. Ob für die Promotion eines neuen Produkts, die Bewerbung eines Events oder die Maximierung saisonaler Umsätze – SEA sorgt für sofortige Aufmerksamkeit.

Situationen mit hohem Wettbewerbsdruck

In Branchen mit starker Konkurrenz kann SEA helfen, sich von Mitbewerbern abzuheben. Mit gezielten Kampagnen erreichen Sie Ihre Zielgruppe, auch wenn die organische Sichtbarkeit schwer zu erzielen ist.

SEO vs. SEA: Nur 6,8% aller Google-Klicks gehen auf Ads-Anzeigen

Google hat in den letzten Jahren zahlreiche Maßnahmen ergriffen, um seinen Aktionären das erwartete Wachstum bei bezahlten Klicks über Google Ads zu garantieren. Dazu gehören unter anderem die Platzierung von vier Anzeigen oberhalb der organischen Suchergebnisse sowie eine immer subtilere Kennzeichnung dieser Anzeigen. Doch wie beeinflusst das die Bedeutung von SEO?

Um diese Frage fundiert zu beantworten und belastbare Zahlen zum Verhältnis von bezahlten Anzeigen und organischen Treffern zu erhalten, hat der SEO-Tool-Anbieter Sistrix eine umfassende Analyse durchgeführt. Über einen Zeitraum von einem Jahr wurden mehr als eine Milliarde Klicks in den deutschen Google Suchergebnissen ausgewertet.

Die Untersuchung basiert auf Nutzerdaten, die direkt bei den Suchenden erhoben wurden. Sistrix hat verschiedene Datenquellen zusammengeführt, bereinigt und daraus wertvolle Einblicke in das Nutzerverhalten auf den Google-Suchergebnisseiten (SERPs) gewonnen.

SEA vs. SEA: Die Rendite von SEO ist sehr viel höher als von SEA

Ein Blick auf die zentralen Zahlen zeigt: Welcher Anteil der Klicks entfällt auf Google Ads, und wie viele gehen auf organische Treffer? Die Ergebnisse sprechen eine deutliche Sprache:

Über den gesamten Datensatz mit mehr als einer Milliarde Klicks entfallen lediglich etwa 6,8 % der Klicks auf bezahlte Anzeigen. Im Gegensatz dazu gehen über 93 % der Klicks auf organische Suchergebnisse. Selbst wenn in weiterführenden Analysen diese Ergebnisse detaillierter betrachtet werden, bleibt die Erkenntnis eindeutig:

SEO ist und bleibt die unverzichtbare Grundlage für den Erfolg in den Google-Suchergebnissen.

Jochen Maier, Geschäftsführer summ-it

SEO vs. SEA – wie Sie vorgehen sollten

Um eine nachhaltige und erfolgreiche Online-Marketing-Strategie umzusetzen, empfehlen wir eine systematische Herangehensweise, die sowohl technische Aspekte als auch eine ausgewogene Kombination von organischen und bezahlten Maßnahmen berücksichtigt. Hier die einzelnen Schritte ausführlicher erläutert:

Technische Optimierung Ihrer Website

Die Basis für erfolgreiches SEO ist eine technisch einwandfreie Website. Suchmaschinen wie Google müssen Ihre Seite problemlos crawlen und indexieren können. Prüfen Sie, ob es technische Hindernisse gibt, die das Ranking beeinträchtigen könnten, wie zum Beispiel:

Ladezeiten: Eine schnelle Ladegeschwindigkeit ist nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für Nutzer essenziell. Optimieren Sie Bilder, reduzieren Sie unnötigen Code und nutzen Sie ein performantes Web-Hosting.
Mobile Optimierung: Da Google die mobile Version einer Website für die Indexierung priorisiert, sollte Ihre Seite auf Smartphones und Tablets perfekt funktionieren.
Fehlerbehebung: Überprüfen Sie regelmäßig, ob es 404-Fehler, defekte Links oder Weiterleitungsprobleme gibt, und beheben Sie diese sofort.
Sitemap und Robots.txt: Stellen Sie sicher, dass Ihre Sitemap vollständig ist und Ihre Robots.txt-Datei keine wichtigen Inhalte blockiert.

Sorgfältige Keyword-Analyse

Eine fundierte Keyword-Analyse ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen SEO-Strategie. Überlegen Sie, zu welchen Themen Sie in den Suchergebnissen erscheinen möchten, und analysieren Sie die dazugehörigen Keywords. Gehen Sie dabei wie folgt vor:

Nutzen Sie Tools wie Google Keyword Planner oder XOVI, um relevante Keywords zu identifizieren.
Achten Sie nicht nur auf die Suchvolumina, sondern auch auf die Suchintention. Möchten Nutzer Informationen, Produkte oder Dienstleistungen finden?
Analysieren Sie, welche Keywords von Ihrer Konkurrenz erfolgreich genutzt werden, und prüfen Sie, ob Sie in diesen Bereichen ebenfalls aktiv sein sollten.
Unterscheiden Sie zwischen Short-Tail-Keywords (allgemein und mit hohem Suchvolumen) und Long-Tail-Keywords (spezifischer, aber oft mit höherer Conversion-Rate).

Keyword- und Content-Strategie entwickeln

Auf Basis Ihrer Keyword-Analyse sollten Sie eine klare Strategie definieren. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen möchten und welche Inhalte Sie anbieten können. Ein strukturierter Plan hilft Ihnen dabei, Ressourcen effizient einzusetzen. Dabei gilt:

Gruppieren Sie Keywords in thematische Cluster, um zusammenhängende Inhalte zu planen.
Entwickeln Sie eine langfristige Content-Roadmap, die regelmäßig aktualisiert wird, um auf Trends oder saisonale Themen einzugehen.
Definieren Sie klare Ziele für Ihre Inhalte: Sollen sie Traffic generieren, Leads gewinnen oder Ihre Marke stärken?

Hochwertigen und zielgruppenrelevanten Content erstellen

Der Kern Ihrer Strategie ist die Content-Erstellung. Ihre Inhalte sollten nicht nur fachlich hochwertig sein, sondern auch direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Beachten Sie hierbei:

Buying Personas: Verstehen Sie die Probleme, Fragen und Wünsche Ihrer Zielgruppe und sprechen Sie diese direkt an.
Content-Formate: Nutzen Sie eine Vielfalt von Formaten, wie Blogbeiträge, Videos, Whitepapers, Infografiken oder Webinare, um Ihre Inhalte abwechslungsreich und zugänglich zu gestalten.
SEO-Optimierung: Integrieren Sie Ihre Keywords organisch in Titel, Überschriften und Text, ohne dass die Lesbarkeit leidet. Meta-Beschreibungen und Alt-Texte für Bilder sind ebenfalls wichtig.
Mehrwert schaffen: Bieten Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe tatsächlich weiterbringen. Lösungen für konkrete Probleme, detaillierte Anleitungen oder einzigartige Insights haben eine höhere Chance, geteilt und verlinkt zu werden.

Geduld haben und dem Content die Chance geben gut zu ranken

SEO ist ein langfristiger Prozess, und neue Inhalte brauchen Zeit, um in den Suchergebnissen sichtbar zu werden. Einige wichtige Tipps:

Monitoren Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Inhalte mit Tools wie Google Search Console oder Analytics.
Optimieren Sie bestehende Inhalte weiter, wenn sie erste Rankings erreichen. Kleinere Anpassungen wie das Hinzufügen neuer Informationen oder das Aktualisieren von Keywords können die Position verbessern.
Erstellen Sie interne Verlinkungen zu neuen Inhalten, um ihnen zusätzlichen Schub zu geben.

Gezielte und punktuelle Google Ads nutzen

Während Ihre organischen Inhalte Zeit brauchen, um zu ranken, können Sie Google Ads gezielt einsetzen, um sofortige Sichtbarkeit zu erzielen. Dabei sollten Sie jedoch darauf achten, dass diese Maßnahme Ihre organische Strategie ergänzt und nicht ersetzt:

Wählen Sie Keywords für Ads aus, bei denen schnelle Ergebnisse erforderlich sind, beispielsweise bei Produkteinführungen oder saisonalen Kampagnen.
Begrenzen Sie den Zeitraum und das Budget der Ads, um Kosten unter Kontrolle zu halten.
Nutzen Sie Ads, um Traffic auf strategische Inhalte zu lenken, wie beispielsweise Landingpages, die auf eine Conversion abzielen.

Aus SEO vs. SEA wird SEO & SEA: Besser gemeinsam statt gegeneinander

Die Kombination von SEO und SEA bietet zahlreiche Synergien. Eine solide Grundlage aus organischem Content sorgt für langfristige Sichtbarkeit, während SEA punktuell genutzt werden kann, um schnell Aufmerksamkeit zu generieren. Die Grundlage Ihres Online-Marketings sollte immer hochwertiger und gut rankender organischer Content sein. Dieser bietet nicht nur langfristigen Nutzen, sondern sorgt auch für eine bessere Kosten-Nutzen-Bilanz. Ergänzen Sie diese Basis mit punktuellen Google Ads, um kurzfristige Erfolge zu erzielen. Eine ausgewogene Mischung aus langfristiger SEO-Strategie und gezielten SEA-Kampagnen führt zu einer nachhaltigen und effektiven Online-Präsenz.

Warum Sie Ihre SEO- und SEA-Aktivitäten mit summ-it umsetzen sollten

Die Optimierung Ihrer Online-Präsenz erfordert nicht nur Fachwissen, sondern auch eine strategische Herangehensweise, die auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Bei summ-it sind Sie genau richtig, wenn Sie nachhaltige Erfolge im Bereich Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) erzielen möchten. Erfahren Sie, warum summ-it Ihr idealer Partner ist:

Langjährige Erfahrung im Bereich SEO und SEA

summ-it bringt eine beeindruckende Expertise mit, die sich über Jahre im Bereich der Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung erstreckt. Dieses fundierte Wissen garantiert Ihnen nicht nur aktuelle Best Practices, sondern auch die Anwendung von innovativen Strategien, die Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen messbar steigern. Unsere Erfahrung bedeutet, dass wir bereits verschiedenste Branchen und Herausforderungen erfolgreich gemeistert haben.

Individuelle Lösungen für jedes Unternehmen

Jedes Unternehmen ist einzigartig – genauso wie seine Zielgruppe, seine Produkte und Dienstleistungen. Bei summ-it legen wir großen Wert darauf, unsere SEO- und SEA-Maßnahmen exakt auf Ihre spezifischen Anforderungen zuzuschneiden. Unsere Lösungen basieren auf einer detaillierten Analyse Ihres Marktes, Ihrer Wettbewerber und Ihrer Ziele. So stellen wir sicher, dass jede Marketingstrategie effektiv ist und optimal zu Ihrem Unternehmen passt.

Maßgeschneiderte Keyword- und Content-Strategien für Ihr Unternehmen

Keywords und Inhalte sind das Herzstück jeder erfolgreichen SEO- und SEA-Kampagne. summ-it entwickelt individuelle Keyword- und Content-Strategien, die genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind. Wir analysieren relevante Suchbegriffe und erstellen Content, der nicht nur Ihre Zielgruppe anspricht, sondern auch den Anforderungen der Suchmaschinen entspricht. So werden Sie von den richtigen Personen gefunden und steigern langfristig Ihre Conversion-Rate.

Persönlicher Ansprechpartner

Bei summ-it legen wir großen Wert auf eine persönliche Betreuung. Sie erhalten einen festen Ansprechpartner, der Ihre Projekte von Anfang bis Ende begleitet und stets für Ihre Anliegen zur Verfügung steht. Diese direkte Kommunikation sorgt für eine effektive Zusammenarbeit, schnelle Abstimmungen und maximale Transparenz. Ihr Ansprechpartner versteht Ihre Unternehmensziele und sorgt dafür, dass diese in jeder Maßnahme Berücksichtigung finden.

Langjährige Erfahrung von Jochen Maier aus Endkunden- und Agentur-Sicht

Jochen Maier, der Kopf hinter summ-it, bringt nicht nur langjährige Erfahrung aus der Agenturperspektive mit, sondern auch aus der Sicht eines Endkunden. Diese doppelte Perspektive gibt uns einen einzigartigen Vorteil: Wir verstehen sowohl die strategischen Anforderungen als auch die operativen Herausforderungen von Unternehmen. Diese Kombination ermöglicht es uns, pragmatische und dennoch visionäre Ansätze für Ihre Online-Marketing-Aktivitäten zu entwickeln.

Mit summ-it an Ihrer Seite können Sie sicher sein, dass Ihre SEO- und SEA-Aktivitäten in kompetenten Händen liegen. Unsere umfassende Expertise, individualisierte Ansätze und die persönliche Betreuung machen uns zu Ihrem idealen Partner für nachhaltigen Erfolg im Online-Marketing.

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Autor: Jochen Maier

Jochen Maier, Geschäftsführer

Jochen Maier ist Gründer & Geschäftsführer von summ-it und einer der wenigen Agentur-Inhaber, der selbst jahrelang auf Kundenseite erfolgreich war. Als ehemaliger CMO eines internationalen Softwareunternehmens weiß er aus eigener Erfahrung, wie frustrierend es sein kann, wenn Agenturen große Versprechen machen, aber nicht liefern. Mit seinem ausgeprägten Informatik-Hintergrund versteht er die fachlichen und technischen Herausforderungen seiner Kunden aus dem IT- und Software-Umfeld.

Sein Motto: „Wir können nicht alles, aber was wir machen, machen wir richtig gut.“ Diese Klarheit ist ihm wichtiger als jeder Marketing-Sprech – denn am Ende zählt nur, was wirklich funktioniert.