Marketingstrategie entwickeln und umsetzen

Eine Marketingstrategie ist essenziell, um Produkte und Dienstleistungen gezielt zu positionieren, Marktanteile zu sichern und Kundenbeziehungen aufzubauen

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Was ist eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie ist ein strukturierter, langfristiger Plan, der darauf abzielt, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens optimal zu positionieren, um die Unternehmensziele zu erreichen. Sie umfasst die Analyse des Marktes, die Definition der Zielgruppe sowie die Auswahl geeigneter Kanäle und Maßnahmen, um eine nachhaltige Verbindung zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden aufzubauen.

Management-Summary: Marketingstrategie entwickeln und umsetzen

Eine erfolgreiche Marketingstrategie ist der Schlüssel für nachhaltiges Unternehmenswachstum und Wettbewerbsvorteile in dynamischen Märkten. Die systematische Entwicklung einer strukturierten, datenbasierten Marketingstrategie erfordert die strategische Verknüpfung von Zieldefinition, Zielgruppenanalyse, Positionierung und operativer Umsetzung.

SMART-Ziele als Fundament der Marketingstrategie

Die Definition spezifischer, messbarer, erreichbarer, relevanter und zeitgebundener Ziele bildet das strategische Rückgrat. Langfristige Ziele wie die Steigerung des Markenwerts oder der Marktanteile wirken strategisch und erfordern oft einen längeren Zeithorizont, während kurzfristige Ziele operativer Natur sind. Key Performance Indicators (KPIs) ermöglichen die kontinuierliche Erfolgsmessung und datenbasierte Optimierung aller strategischen Maßnahmen.

Zielgruppenanalyse als Basis einer erfolgreiche Marketingstrategie

Buying Personas sind fiktive Darstellungen idealer Kunden, die auf Marktforschung und realen Daten basieren. Die systematische Analyse der Customer Journey von Awareness über Consideration bis Decision und Retention ermöglicht zielgerichtete Kundenansprache in jeder Phase. Methoden wie Kundeninterviews, CRM-Datenanalyse und Social-Media-Insights liefern fundierte Grundlagen für personalisierte Marketingbotschaften.

Positionierung und USP in der Marketingstrategie

Die Unique Selling Proposition definiert das Alleinstellungsmerkmal und den konkreten Kundennutzen. Eine detaillierte Wettbewerbsanalyse ist notwendig, um sich abzuheben und eine differenzierte Marktposition zu entwickeln. Marktsegmentierung nach Branche, Unternehmensgröße oder Kaufverhalten ermöglicht spezifische Ansprache verschiedener Zielgruppen mit maßgeschneiderten Botschaften.

Marketing-Mix: Synergie zwischen Owned und Paid Channels

Owned Channels umfassen alle Plattformen, die ein Unternehmen besitzt und kontrolliert, während Paid Channels kostenpflichtige Werbemaßnahmen wie Google Ads oder Social-Media-Werbung umfassen. Die strategische Kombination beider Ansätze maximiert Reichweite und Effizienz. Kontinuierliche Datenauswertung und Performance-Optimierung gewährleisten den bestmöglichen Return on Investment.

Digitale Kanäle in der modernen Marketingstrategie

Content Marketing, SEO, Social Media Marketing und Marketing Automation bilden die digitalen Grundpfeiler. Tools wie HubSpot automatisieren Prozesse und machen Kampagnen effizienter. E-Mail-Marketing und Inbound-Marketing-Strategien sorgen für nachhaltige Kundenbindung und qualifizierte Lead-Generierung über alle digitalen Touchpoints hinweg.

Budgetplanung und ROI-Orientierung der Marketingstrategie

Eine Orientierungshilfe für die Budgetplanung ist der Umsatz des Unternehmens mit 3-5% für etablierte Unternehmen, 5-7% für wachstumsorientierte und 7-10% für Unternehmen mit neuen Produkten. Der Return on Investment ist der entscheidende Indikator für Maßnahmen-Bewertung und optimale Ressourcenverteilung mit kontinuierlicher Erfolgskontrolle.

Marketingstrategie umsetzen

Detaillierte Aktionspläne mit klaren Verantwortlichkeiten, Deadlines und Meilensteinen gewährleisten erfolgreiche Strategieumsetzung. Die Integration externer Spezialisten bringt frische Perspektiven und fehlendes Know-how. Realistische Zeitpläne und systematisches Projektmanagement sichern termingerechte und zielführende Implementierung aller strategischen Initiativen.

Überblick über die Schlüsselkomponenten einer erfolgreichen Marketing Strategie

Eine erfolgreiche Marketingstrategie basiert auf einer fundierten Zielgruppenanalyse, klaren Zielsetzungen, einer einzigartigen Positionierung und einem ausgewogenen Marketing-Mix. Diese Komponenten müssen kontinuierlich überprüft und an Marktveränderungen angepasst werden, um langfristig erfolgreich zu bleiben.

Warum Ziele die Grundlage jeder Marketing Strategie sind

SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden)

Ziele sind das Rückgrat jeder Marketingstrategie. Mit SMART-Zielen wird sichergestellt, dass die Ziele klar formuliert, realistisch und nachverfolgbar sind. Beispielsweise: „Die Anzahl der qualifizierten Leads um 20 % innerhalb von drei Monaten steigern.“ SMART-Ziele geben nicht nur Orientierung, sondern ermöglichen auch die Erfolgskontrolle.

Langfristige vs. kurzfristige Ziele

Langfristige Ziele, wie die Steigerung des Markenwerts oder der Marktanteile, wirken strategisch und erfordern oft einen längeren Zeithorizont. Kurzfristige Ziele, wie die Optimierung einer Kampagne oder die Generierung von Leads, sind operativer Natur. Beide Arten von Zielen müssen miteinander verknüpft werden, um eine kohärente Strategie zu gewährleisten.

Die Rolle von KPIs (Key Performance Indicators)

KPIs sind essenzielle Werkzeuge zur Messung des Erfolgs. Sie helfen, Fortschritte zu überwachen und Schwachstellen zu identifizieren. Beispiele für KPIs sind die Conversion Rate, der Customer Lifetime Value (CLV) oder die Kosten pro Akquise. Durch regelmäßige Analyse der KPIs können Strategien datenbasiert optimiert werden.

Zielgruppenanalyse: Wer sind die Buying Personas?

Bedeutung der Buying Personas

Buying Personas sind fiktive Darstellungen idealer Kunden, die auf Marktforschung und realen Daten basieren. Sie helfen, das Verhalten, die Bedürfnisse und die Herausforderungen der Zielgruppe zu verstehen. Dies ermöglicht eine gezielte Ansprache und erhöht die Relevanz der Marketingbotschaften.

Methoden zur Festlegung der Buying Personas

Die Erstellung von Buying Personas basiert auf qualitativen und quantitativen Daten. Methoden wie Kundeninterviews, Umfragen, Analyse von CRM-Daten und Social-Media-Insights geben Aufschluss über Demografie, Verhaltensweisen und Pain Points der Zielgruppe. Zudem können Muster aus bisherigen Käufen und Interaktionen herangezogen werden.

Buying Journey bei der Marketing Strategieentwicklung

Die Buying Journey beschreibt die Reise eines potenziellen Kunden von der ersten Wahrnehmung eines Problems oder Bedürfnisses bis hin zur finalen Kaufentscheidung und darüber hinaus. Im Rahmen einer Marketingstrategie ist das Verständnis dieser Reise entscheidend, um Kunden in jeder Phase gezielt zu begleiten und zu überzeugen.

Typischerweise wird bei der Marketing Strategieentwicklung die Customer Journey in folgende Phasen unterteilt:

Awareness Phase (Bewusstsein)

In dieser Phase erkennt der Kunde erstmals ein Problem oder einen Bedarf, ohne jedoch konkrete Lösungen zu kennen. Er beginnt mit ersten Recherchen und sucht nach grundlegenden Informationen zu seiner Herausforderung. Der Fokus liegt darauf, das Problem zu verstehen und zu definieren. Unternehmen sollten hier mit hilfreichen, edukativen Inhalten präsent sein, die das Problem adressieren, ohne direkt zu verkaufen.

Consideration Phase (Überlegung)

Der Kunde hat sein Problem klar definiert und sucht nun aktiv nach verschiedenen Lösungsansätzen. Er vergleicht unterschiedliche Optionen, Anbieter und Produkte miteinander. In dieser Phase werden detailliertere Informationen benötigt, wie Produktvergleiche, Bewertungen und Fallstudien. Das Vertrauen in die Marke wird aufgebaut, während der Kunde seine Optionen eingrenzt.

Decision Phase (Entscheidung)

Der Kunde ist bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen und hat seine Auswahl auf wenige Anbieter reduziert. Jetzt werden konkrete Details wie Preise, Konditionen, Garantien und spezifische Produkteigenschaften wichtig. Testimonials, Demos, kostenlose Testversionen oder persönliche Beratung können den finalen Kaufimpuls geben. Der Kunde möchte Sicherheit, dass er die richtige Wahl trifft.

Retention Phase (Kundenbindung)

Nach dem Kauf geht es darum, den Kunden langfristig zu binden und zu einem wiederkehrenden Käufer zu machen. Exzellenter Kundenservice, hilfreiche Onboarding-Prozesse und kontinuierliche Mehrwerte stehen im Vordergrund. Zufriedene Kunden werden zu Markenbotschaftern und empfehlen das Unternehmen weiter. Cross-Selling und Up-Selling-Möglichkeiten entstehen durch eine vertrauensvolle Kundenbeziehung.

Eine durchdachte Marketingstrategie analysiert die Buying Journey, um in jeder Phase relevante Berührungspunkte zu schaffen, das Kundenerlebnis zu optimieren und die Conversion Rate zu steigern. Der Schlüssel ist, die richtigen Inhalte, Kanäle und Botschaften für jede Phase bereitzustellen.

Eine erfolgreiche Marketingstrategie ist kein Sprint, sondern ein Marathon – sie verbindet Kreativität & Expertise mit datengetriebener Präzision, um langfristig Vertrauen und Relevanz aufzubauen.

Jochen Maier, Geschäftsführer summ-it

Positionierung: Wie Sie Ihr Unternehmen im Markt positionieren

Unique Selling Proposition (USP): Was macht Ihr Angebot einzigartig?

Die USP ist das Herzstück der Positionierung. Sie definiert, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und welchen Nutzen Kunden davon haben. Eine überzeugende USP kann etwa durch Innovation, Qualität, Preis oder exzellenten Service entstehen.

Differenzierung von Wettbewerbern

Um sich abzuheben, ist eine detaillierte Wettbewerbsanalyse notwendig. Fragen wie „Was machen Mitbewerber gut?“ und „Wo gibt es Lücken im Markt?“ helfen dabei, eine differenzierte Marktposition zu entwickeln, die Ihre Stärken betont und die Schwächen der Konkurrenz nutzt.

Marktsegmente und deren Ansprache

Nicht alle Kunden haben die gleichen Bedürfnisse. Die Segmentierung des Marktes nach Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße oder Kaufverhalten ermöglicht eine gezielte Ansprache. Jedes Segment sollte mit spezifischen Botschaften und Angeboten angesprochen werden, um maximale Wirkung zu erzielen.

Marketing-Mix: Aufbau und Nutzung von Owned und Paid Channels

Owned Channels: Ihre eigenen Plattformen als Herzstück

Owned Channels umfassen alle Plattformen, die ein Unternehmen besitzt und kontrolliert. Dazu gehören die Unternehmenswebsite, Blogs, Newsletter und Social-Media-Profile. Diese Kanäle sind entscheidend, da sie unabhängig von Drittanbietern sind und eine direkte Verbindung zur Zielgruppe ermöglichen. Unternehmen sollten darauf achten, konsistente, hochwertige Inhalte bereitzustellen, die die Marke stärken und Vertrauen aufbauen.

Paid Channels: Reichweite gezielt erhöhen

Paid Channels umfassen kostenpflichtige Werbemaßnahmen, wie Google Ads, Social-Media-Werbung oder Display-Kampagnen. Sie sind besonders effektiv, um schnell eine größere Reichweite zu erzielen und gezielte Zielgruppen anzusprechen. Die gezielte Nutzung von Paid Channels sollte auf datenbasierten Analysen basieren, um das Budget effizient einzusetzen und Streuverluste zu minimieren.

Synergie zwischen Owned und Paid Channels

Eine erfolgreiche Marketingstrategie kombiniert Owned und Paid Channels. Paid Channels können genutzt werden, um Traffic auf Owned Channels zu lenken, während Inhalte auf Owned Channels als Grundlage für bezahlte Kampagnen dienen. Beispielsweise kann ein Blogartikel über eine Google Ads-Kampagne beworben werden, um Leads zu generieren, die später über E-Mail-Marketing weiter betreut werden.

Messbarkeit und Optimierung

Sowohl Owned als auch Paid Channels bieten umfangreiche Analysemöglichkeiten, um die Leistung zu bewerten. Unternehmen sollten regelmäßig Daten auswerten, um festzustellen, welche Kanäle und Maßnahmen den höchsten ROI erzielen, und ihre Strategie entsprechend anpassen.

Digitale Marketingstrategie: Online-Marketing in der modernen Welt

Content Marketing

Entwicklung einer Content-Strategie, die auf den Bedürfnissen der Zielgruppe basiert und messbare Ziele definiert. Erstellung eines Redaktionsplans mit regelmäßigen Blog-Artikeln, Videos, Infografiken und Whitepapers zur Untermauerung der Expertise. Optimierung aller Inhalte für Suchmaschinen und Definition klarer KPIs wie Traffic, Engagement-Rate und Lead-Generierung. Etablierung eines Systems zur Content-Distribution über verschiedene Kanäle und kontinuierliche Performance-Messung der Inhalte.

Digital Marketing / Online Marketing

Festlegung eines konkreten Budgets für digitale Kanäle und strategische Verteilung auf Webseite(n), SEO, Social Media und ggf. SEA oder Social Media Ads. Implementierung eines umfassenden Tracking-Systems mit Google Analytics und anderen Tools zur Erfolgsmessung. Definition von Customer Personas und Customer Journey Maps als Grundlage für alle digitalen Aktivitäten. Etablierung von A/B-Testing-Prozessen für alle digitalen Kampagnen und kontinuierliche datenbasierte Optimierung.

Inbound Marketing

Entwicklung einer SEO-Strategie mit Keyword-Recherche und technischer Optimierung der Website für bessere Suchmaschinenrankings. Erstellung von Lead-Magneten wie E-Books, Webinaren oder kostenlosen Tools zur Generierung qualifizierter Leads. Implementierung von Landing Pages mit optimierten Conversion-Elementen und Durchführung von Lead-Nurturing-Kampagnen. Aufbau eines CRM-Systems zur Erfassung aller Inbound-Leads und Unterstützung des Vertriebsprozesses.

Social Media Marketing

Auswahl der für die Zielgruppe relevanten Social Media Plattformen und Entwicklung plattformspezifischer Content-Strategien. Festlegung von Posting-Frequenzen und Erstellung eines Social Media Kalenders mit geplanten Inhalten und Kampagnen. Definition von Community Management Guidelines und Reaktionszeiten für Kundenanfragen. Investment in Social Media Advertising mit gezieltem Targeting und regelmäßige Messung von Engagement, Reichweite und Conversion-Raten.

E-Mail-Marketing

Segmentierung der E-Mail-Liste basierend auf Demografie, Verhalten und Kaufhistorie für personalisierte Kommunikation. Entwicklung automatisierter E-Mail-Strecken für verschiedene Szenarien wie Welcome-Serien, Abandoned-Cart-E-Mails und Re-Engagement-Kampagnen. Optimierung von Betreffzeilen, Inhalten und Call-to-Actions durch systematisches A/B-Testing. Implementierung DSGVO-konformer Opt-in-Prozesse und kontinuierliche Überwachung wichtiger Kennzahlen wie Öffnungsraten, Klickraten und Conversion-Rates.

Marketing Automation

Implementierung einer Marketing Automation Plattform zur Verbindung von CRM, E-Mail-Marketing und Website-Tracking. Definition von Lead-Scoring-Modellen basierend auf Verhalten und Engagement zur Identifikation Sales-Ready-Leads. Erstellung automatisierter Workflows für Lead-Nurturing, Kundenrückgewinnung und Cross-Selling-Kampagnen. Einrichtung Trigger-basierter Kommunikation, die auf spezifische Nutzeraktionen reagiert, und kontinuierliche Performance-basierte Optimierung.

Marketingbudget festlegen

Empfehlungen zur Budgethöhe

Eine Orientierungshilfe für die Budgetplanung ist der Umsatz des Unternehmens. Die folgenden Prozentsätze können als Leitlinie dienen:

3 – 5 % des Umsatzes bei etablierten Unternehmen mit bekannten und eingeführten Produkten. Diese Unternehmen profitieren bereits von einer starken Marktpräsenz und benötigen weniger Budget für neue Akquisitionen.

5 – 7 % des Umsatzes bei wachstumsorientierten Unternehmen. Hier steht die Expansion im Vordergrund, und es werden zusätzliche Mittel benötigt, um Marktanteile zu gewinnen und neue Zielgruppen zu erschließen.

7 – 10 % des Umsatzes bei Unternehmen, die neue Produkte und Services einführen wollen. Ein höheres Budget ist notwendig, um den Markteintritt zu fördern und die Bekanntheit des neuen Angebots zu steigern.

ROI (Return on Investment) und Erfolgskontrolle

Das Marketingbudget sollte stets mit einem klaren Fokus auf die Rentabilität eingesetzt werden. Der ROI ist ein entscheidender Indikator, um zu bewerten, welche Maßnahmen effektiv sind und wie Ressourcen optimal verteilt werden können.

Ressourcenplanung und Priorisierung von Maßnahmen

Eine Priorisierung der Maßnahmen stellt sicher, dass wichtige strategische Initiativen Vorrang erhalten. Unternehmen sollten einen Teil des Budgets für experimentelle oder innovative Ansätze reservieren, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können.

Marketing Strategieentwicklung und -umsetzung

Strategische Planung und Roadmap-Entwicklung

Erstellung eines detaillierten Umsetzungsplans mit konkreten Meilensteinen, Zeitrahmen und Verantwortlichkeiten für jede Marketingaktivität. Definition von Prioritäten und Abhängigkeiten zwischen verschiedenen Maßnahmen zur optimalen Ressourcenallokation. Entwicklung einer Roadmap, die kurzfristige Quick Wins mit langfristigen strategischen Zielen verknüpft. Festlegung regelmäßiger Review-Termine zur Überwachung des Fortschritts und Anpassung der Strategie bei Bedarf.

Budget- und Ressourcenmanagement

Aufstellung eines detaillierten Marketingbudgets mit Verteilung auf verschiedene Kanäle und Aktivitäten basierend auf erwarteten ROI-Werten. Identifikation und Allokation der benötigten personellen Ressourcen, sowohl intern als auch extern durch Agenturen oder Freelancer. Implementierung eines Budget-Tracking-Systems zur kontinuierlichen Überwachung der Ausgaben und Performance. Etablierung von Prozessen zur flexiblen Budgetumschichtung basierend auf der Performance einzelner Maßnahmen.

Team-Aufbau und Kompetenzentwicklung

Analyse der vorhandenen Fähigkeiten im Marketingteam und Identifikation von Skill-Gaps für die Strategieumsetzung. Rekrutierung neuer Teammitglieder oder Schulung bestehender Mitarbeiter in relevanten Bereichen wie Digital Marketing, Analytics oder Content Creation. Definition klarer Rollen und Verantwortlichkeiten für jedes Teammitglied zur Vermeidung von Überschneidungen. Aufbau einer Lernkultur mit regelmäßigen Weiterbildungsmaßnahmen und Wissensaustausch im Team.

Nutzung externer Spezialisten wie summ-it

Identifikation spezifischer Expertise-Bereiche, in denen externe Spezialisten wie summ-it einen Mehrwert bieten können, etwa bei strategischer Beratung oder speziellen Digital Marketing Disziplinen. Etablierung klarer Briefing-Prozesse und Kommunikationswege zur optimalen Zusammenarbeit mit externen Partnern. Definition von Erfolgsmetriken und Service Level Agreements zur Sicherstellung der Qualität und Zielerreichung. Integration externer Spezialisten in die internen Workflows und Abstimmungsprozesse zur nahtlosen Projektumsetzung.

Technologie-Stack und Tool-Integration

Auswahl und Implementierung der notwendigen Marketing-Tools wie CRM, Marketing Automation, Analytics und Content Management Systeme. Integration verschiedener Tools zur Schaffung einer einheitlichen Datenlandschaft und nahtlosen Workflows. Schulung des Teams im Umgang mit den neuen Technologien und Erstellung entsprechender Dokumentationen. Regelmäßige Evaluation der Tool-Performance und Optimierung der technischen Infrastruktur basierend auf Nutzerfeedback

Prozesse und Workflows etablieren

Entwicklung standardisierter Arbeitsprozesse für wiederkehrende Marketingaktivitäten wie Content-Erstellung, Kampagnenplanung und Lead-Management. Implementierung von Approval-Prozessen und Quality Gates zur Sicherstellung der Markenkonformität und Qualität. Erstellung von Checklisten und Templates zur Effizienzsteigerung und Fehlerminimierung. Etablierung regelmäßiger Team-Meetings und Reporting-Zyklen für optimale Kommunikation und Koordination.

Monitoring und Performance-Messung

Implementierung eines umfassenden Monitoring-Systems mit relevanten KPIs und Dashboards für alle Marketingaktivitäten. Definition von Benchmarks und Zielwerten für verschiedene Metriken zur objektiven Bewertung des Erfolgs. Etablierung regelmäßiger Reporting-Zyklen mit automatisierten Reports für Stakeholder auf verschiedenen Hierarchieebenen. Aufbau einer datengetriebenen Entscheidungskultur durch Schulung des Teams in Analytics und Dateninterpretation.

Agile Anpassung und Optimierung

Implementierung agiler Arbeitsmethoden mit kurzen Iterationszyklen zur schnellen Reaktion auf Marktveränderungen. Etablierung einer Test-and-Learn-Kultur mit systematischen A/B-Tests und Experimenten zur kontinuierlichen Optimierung. Aufbau von Feedback-Schleifen mit Kunden und internen Stakeholdern zur Identifikation von Verbesserungspotenzialen. Regelmäßige Strategiereviews mit der Bereitschaft zur Kurskorrektur basierend auf neuen Erkenntnissen und Marktentwicklungen.

Controlling und Anpassung: Wie Sie den Erfolg der Marketingstrategie messen

Definition relevanter KPIs und Metriken

Festlegung spezifischer, messbarer Kennzahlen, die direkt mit den Unternehmenszielen verknüpft sind und den Marketingerfolg quantifizierbar machen. Unterscheidung zwischen Leading Indicators (wie Website-Traffic, Social Media Engagement) und Lagging Indicators (wie Umsatz, Customer Lifetime Value) für eine ausgewogene Erfolgsmessung. Etablierung von Benchmark-Werten basierend auf historischen Daten oder Branchenstandards als Vergleichsgrundlage. Definition von Zielwerten für jeden KPI mit realistischen, aber ambitionierten Vorgaben zur kontinuierlichen Leistungssteigerung.

Implementierung von Tracking und Analytics Tools

Installation und Konfiguration umfassender Tracking-Systeme wie Google Analytics oder spezialisierte Marketing-Tools zur Datenerfassung. Einrichtung von Conversion-Tracking für alle relevanten Aktionen entlang der Customer Journey, von Leads bis zu Verkäufen. Implementation von UTM-Parametern und Event-Tracking zur detaillierten Nachverfolgung aller Marketingaktivitäten und Touchpoints. Sicherstellung der DSGVO-konformen Datenerfassung durch entsprechende Cookie-Banner und Datenschutzeinstellungen.

Aufbau eines Marketing Dashboards

Entwicklung eines zentralen Marketing Dashboards, das alle wichtigen KPIs in Echtzeit visualisiert und einen schnellen Überblick über die Marketingperformance ermöglicht. Integration verschiedener Datenquellen wie Social Media Plattformen, E-Mail-Marketing-Tools und CRM-Systeme in einer einheitlichen Ansicht. Gestaltung benutzerfreundlicher Visualisierungen mit Charts, Grafiken und Trend-Analysen für verschiedene Zielgruppen im Unternehmen. Einrichtung automatisierter Reports und Alerts bei kritischen Veränderungen der Performance-Werte.

Regelmäßige Performance-Reviews und Reportings

Etablierung monatlicher oder quartalsweiser Review-Meetings zur systematischen Analyse der Marketingperformance und Zielerreichung. Erstellung standardisierter Reports, die sowohl quantitative Daten als auch qualitative Insights und Handlungsempfehlungen enthalten. Durchführung von Deep-Dive-Analysen bei signifikanten Abweichungen von den Zielwerten zur Ursachenidentifikation. Dokumentation aller Erkenntnisse und getroffenen Maßnahmen für die Nachvollziehbarkeit und kontinuierliche Optimierung.

ROI- und ROAS-Berechnung

Berechnung des Return on Investment (ROI) für alle Marketingkanäle durch Gegenüberstellung der Investitionen und generierten Umsätze. Ermittlung des Return on Advertising Spend (ROAS) für bezahlte Werbekampagnen zur Bewertung der Effizienz einzelner Kampagnen. Berücksichtigung des Customer Lifetime Value (CLV) in der ROI-Berechnung für eine langfristige Betrachtung des Kundenwertes. Entwicklung von Attribution-Modellen zur korrekten Zuordnung von Conversions zu verschiedenen Touchpoints der Customer Journey.

A/B-Testing und Optimierungszyklen

Implementierung systematischer A/B-Tests für alle kritischen Elemente wie Landing Pages, E-Mail-Kampagnen, Anzeigentexte und Call-to-Actions. Planung von Testzeiträumen und Stichprobengrößen zur Gewährleistung statistisch signifikanter Ergebnisse. Dokumentation aller Testergebnisse und Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen. Etablierung kontinuierlicher Optimierungszyklen zur schrittweisen Verbesserung aller Marketingaktivitäten.

Warum ist summ-it Ihr Partner zur Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie?

Mehr als 1.000 erfolgreiche Kundenprojekte: Expertise, die zählt

summ-it bringt eine beeindruckende Erfolgsbilanz mit über 1.000 erfolgreich durchgeführten Kundenprojekten mit. Diese Projekte umfassen Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen, von Technologie über Industrie bis hin zu Dienstleistungen. Jede Marketingstrategie wird individuell auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt, basierend auf den Herausforderungen und Zielen des jeweiligen Unternehmens.

Die Erfahrung aus diesen Projekten garantiert, dass summ-it nicht nur bewährte Ansätze verfolgt, sondern auch innovative Lösungen anbietet, die exakt auf die Dynamik moderner Märkte abgestimmt sind. Ob es darum geht, neue Produkte zu positionieren, Marktanteile zu steigern oder die Markenbekanntheit zu erhöhen – summ-it versteht die spezifischen Anforderungen von B2B-Unternehmen und liefert maßgeschneiderte Ergebnisse.

Die Expertise von Jochen Maier: Erfahrung aus erster Hand

Jochen Maier, Geschäftsführer und Gründer von summ-it, bringt einen außergewöhnlichen Erfahrungsschatz mit. Vor der Gründung seiner eigenen B2B-Marketingagentur war er jahrelang Chief Marketing Officer (CMO) eines erfolgreichen internationalen Softwareunternehmens. In dieser Rolle trug er die globale Verantwortung für Marketingstrategien, die das Wachstum und die Marktführerschaft des Unternehmens entscheidend mitprägten.

Seine Erfahrung als CMO verleiht Jochen Maier ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen, mit denen Unternehmen im B2B-Bereich konfrontiert sind. Er kennt die hohen Anforderungen an Marketing- und Vertriebsabteilungen aus erster Hand und weiß, wie man Marketingstrategien entwickelt, die nicht nur kreativ, sondern auch messbar und ergebnisorientiert sind.

Fachwissen, das überzeugt: Der B2B-Fokus von summ-it

summ-it ist keine „Full-Service Werbeagentur“, sondern ein spezialisierter Partner für B2B-Unternehmen. Dieser Fokus ermöglicht es, komplexe Wertversprechen klar zu kommunizieren und zielgruppenspezifische Strategien zu entwickeln. Mit Fachwissen in den Bereichen Technologie, Software und Industrie unterstützt summ-it Unternehmen dabei, ihre Marke effektiv zu positionieren und Kundenbeziehungen aufzubauen.

Eine partnerschaftliche Herangehensweise

summ-it versteht sich nicht nur als Dienstleister, sondern als langfristiger Partner seiner Kunden. Das Team arbeitet eng mit den Marketing- und Vertriebsteams der Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass die Strategien nicht nur umgesetzt, sondern auch nachhaltig in die bestehenden Prozesse integriert werden. Workshops, Schulungen und kontinuierliche Beratung sind feste Bestandteile der Zusammenarbeit.

Von der Strategie bis zur Umsetzung: Alles aus einer Hand

summ-it begleitet Unternehmen in jedem Schritt: von der Analyse und Strategieentwicklung über die Umsetzung von Maßnahmen bis hin zur Erfolgskontrolle. Ob Content Marketing, Lead-Generierung, SEO-Strategien oder Marketing-Automatisierung – summ-it bietet eine umfassende Palette an Dienstleistungen, die alle Aspekte moderner Marketingstrategien abdecken.

Zukunftsorientiert mit summ-it: Innovation und Agilität

Mit einem klaren Blick auf zukünftige Entwicklungen wie künstliche Intelligenz, Marketingautomatisierung und personalisierte Kundenerlebnisse stellt summ-it sicher, dass Unternehmen auch in einem sich schnell verändernden Marktumfeld wettbewerbsfähig bleiben. Die Kombination aus langjähriger Erfahrung, modernsten Technologien und einem tiefen Verständnis für B2B-Märkte macht summ-it zu einem einzigartigen Partner für Unternehmen, die wachsen und ihre Marktposition stärken wollen.

Mit summ-it erhalten Sie nicht nur eine Marketingstrategie, sondern einen Partner, der Ihre Vision versteht und sie gemeinsam mit Ihnen in die Realität umsetzt – basierend auf Erfahrung, Fachwissen und einer klaren Erfolgsorientierung.

Autor: Jochen Maier

Jochen Maier, Geschäftsführer

Jochen Maier ist Gründer & Geschäftsführer von summ-it und einer der wenigen Agentur-Inhaber, der selbst jahrelang auf Kundenseite erfolgreich war. Als ehemaliger CMO eines internationalen Softwareunternehmens weiß er aus eigener Erfahrung, wie frustrierend es sein kann, wenn Agenturen große Versprechen machen, aber nicht liefern. Mit seinem ausgeprägten Informatik-Hintergrund versteht er die fachlichen und technischen Herausforderungen seiner Kunden aus dem IT- und Software-Umfeld.

Sein Motto: „Wir können nicht alles, aber was wir machen, machen wir richtig gut.“ Diese Klarheit ist ihm wichtiger als jeder Marketing-Sprech – denn am Ende zählt nur, was wirklich funktioniert.